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2023年7月14日，武汉二线召开“深耕细作抓变革  踔厉奋发创佳绩”营销系统半年度总结表彰会，营销系统全员及公司领导出席会议。

会上，营销系统各部门总结上半年的业绩成果，均有一定的增长。公司上半年电线销售同比增长5%，电缆销售产值同比增长5%，其中中压电缆销售额增长显著，上半年净利润同比增长近40%。

公司副总经理李永强对营销系统上半年的销售工作表示肯定。除了业绩增长外，经营质量也有明显提升，现款及渠道发货占比达68%，超期款回款完成情况超过预期，现金流同比提高。客户开发能力提升，中标入围多个大型项目。同时，李永强先生也指出了上半年经营工作中存在的不足，并提出建议：

一、要加快营销队伍的赋能。通过师带徒、内训师队伍建设、外聘培训、集团对标学习、行业走访、技术生产人员轮岗到营销一线，编制新员工入职手册、业务经理带教手册等方式加强文化引导；

二、深化营销变革。发挥电缆现货中心的优势，引入合伙人机制，大力开发渠道电缆代理商，提升渠道销售占比，推动经直销人员、业务融合，推进物流公司改革，拓展电力系统，搭建营销任职资格体系建设；

三、加大客户开发力度。将现有大型客户做深、做透、做强，稳固现有客户还要向外发展，开辟新赛道，开拓新优势；

四、提升经营质量。对经营情况及时复盘，运用信息化工具对报价、工艺定额、费用率指标及时呈现，加强预算对费用的管控，加强分客户、分订单、分部门、分产品的分析，动态调整营销策略和思路。

公司总经理吕力先生在会上与营销系统同仁们进行交流分享。

一、达成共识，统一目标。开会前的一周各个区域总、营销总监都在进行述职、学习、讨论，这个过程就是为了进一步统一思想，整个营销系统朝着同一个目标奋斗才能走好前进的道路。

二、居安思危，抢抓机遇。当前经济环境还在下行周期过程之中，度过这个阶段就是复苏，各个行业都在进行存量市场竞争，尤其是电缆行业已经进入到白热化的竞争中，留给我们变革、提升的时间不多。头部企业都在上规模，但是市场需求还在缩减，我们要在竞争中抢抓市场，扩大市场占有率。

三、立足本地，深耕渠道。上半年的渠道电缆销量有所下滑，公司团队要服务好代理商，通过与代理商加强合作实现销售增长，保障此项战略落地，兑现集团对代理商的承诺。营销要有所为有所不为，充分挖掘市场，开发更多优质客户。

四、顺应变革，实现效益。市场在不断变化，我们在思想上要积极地去拥抱变化，适应变化，与时代同步才能顺应时代前进。改革的目标是为了实现业绩的增长，在我们实现了30亿的目标后，要通过各种变革手段，完善各个营销、管理流程去实现50亿的战略目标。

五、廉洁自律，严格约束。员工不要抱有侥幸心理，投机取巧没有好结果。各位同事要加强廉洁自律的学习，预防风险。干部要带好团队，在员工出现问题倾向时及时关注，防微杜渐。

六、终身学习，提升自我。我们团队目前的问题是在应对企业发展要求的时候觉得自己能力不足，那么学习实践是提高唯一的办法。通过实践验证所学，通过复盘实践发现问题进一步学习，才能提高自我。

经过此次总结会议，营销系统的同志们会向着同一个目标前进，直面困难，迎接挑战，拥抱变化，顺应变革，朝着年度任务奋起直追，争取早日实现50亿规模的战略目标。